本篇文章1174字,閱讀大概需要2分鐘
你發現沒?友人圈刷屏的帶貨文案,10條有8條藏著你看不見的套路。上周有個學生問我:"報了三個寫作課,寫的軟文閱讀欣賞量仍是不過百,是不是該轉行?"切實不是你沒天賦,而是沒摸透藏在書里的黃金公式。今天就掏出壓箱底的6本秘笈,看完至少讓你少走三年彎路。
客歲拆解過200篇爆款文案范文,發現新手最愛踩三個坑:
就像網頁1里說的,真摯才算是必殺技。但真摯不是讓你寫日志,得學會《文案訓練手冊》里說的"情緒誘餌"——客歲幫友人改了個面膜文案,把"深層補水"改成"加班到清晨兩點還敢素顏見男友",轉化坦率接翻三倍。
按網頁6的威信推舉,這三本是地基中的地基:
1.《文案訓練手冊》- 約瑟夫·休格曼
2.《文案創作完整手冊》- 羅伯特·布萊
3.《引爆點》- 馬爾科姆·格拉德威爾
上個月用《引爆點》里的"境況威力法則",幫健身房寫的"沐浴時偷聽到的減肥秘笈",愣是把年卡販賣額抬了40%。
倘若這三本吃透了,再啃這三塊硬骨頭:
書名 | 殺手锏 | 運用途景 |
---|---|---|
《定位》 | 搶占心智空缺區 | 新品牌解圍戰 |
《沖突》 | 制造要求沖突點 | 紅海商圈破局 |
《烏合之眾》 | 操控群體心理學 | 制造交際貨泉 |
有個經典案例:網頁3提到的《蔚藍陰謀》,教你把"賣保險"寫成"給人生上防盜鎖",這招至今還在相親中介行業里流傳。
客歲有個血淚教訓:照搬《一個廣告人的自白》里的長文案套路,終局在新聞流投放時,跳出率高達89%——當初人連15秒視頻都需要2倍速看。
在廣告圈混了八年,發現個扎心本相:看書學什么叫軟文寫作,就像看菜譜學不會炒菜。真正管用的是帶著癥結翻書——比如說寫母嬰商品卡殼時,去《沖突》里找"穩當vs便利"的沖突點;被老板嫌不夠"網感"時,翻《引誘迷信》學"牽掛誘因"。最后送句話:別把書當圣經供著,要當瑞士軍刀使,哪不行就掏哪件東西出來磨。